Ecco come trasformare un tuo lettore, in un potenziale cliente, e quindi in vendite e acquisti
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in questo articolo ti svelo il trucco per pescare proprio il pesce che fa per te.
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Se sei un imprenditore, un ristoratore, uno scrittore, un organizzatore di eventi, un coach, un consulente, un counselor, un terapeuta, un formatore, che desidera promuovere i propri servizi prodotti su Internet e non hai un budget che ti permetta di delegare ad altri la comunicazione promozionale per acquisire nuovi clienti, sicuramente ti trovi a dover scrivere testi di vario genere.
Dall’annuncio pubblicitario, all’articolo per la newsletter, al post facebook, scrivere per vendere è un’esigenza quotidiana.
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Ma scrivere è difficile, e scrivere BENE è ancora più difficile.
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Specialmente se oltre a scrivere devi anche occuparti di fare il lavoro che stai cercando di promuovere…
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Allora che fai?
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Beh ti rechi su internet e ti trovi davanti ad un mare di possibili scelte, metodi strategie….
Tutte apparentemente allettanti, tutte che necessitano di tempo per essere valutate, apprese ed applicate, mentre tu hai strumenti e tempo limitati per individuare quella adatta alla tua situazione.
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La formula che scegli di applicare può essere quella che ti porterà risultati oltre le tue aspettative, oppure sarà completamente inefficace, se non deleteria. E il prezzo di un errore sono centinaia di ore di lavoro buttate.
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Ma come fai ad individuare la soluzione giusta in questo mare di informazioni?
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Solo il cercarla, prima ancora di applicarla è già un lavoro a se stante, ma non è il tuo lavoro.
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Infatti. È il mio lavoro 😉
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Partiamo dal principio:
Sei un Imprenditore ed hai difficoltà a vendere i tuoi prodotti o servizi?
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C’è un’ottima ragione: alla gente non interessano minimamente i tuoi prodotti o servizi.
Esatto: a nessuno importa di te e di quello che vendi.
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Di cosa gli importa?
Gli importa di sé e del proprio benessere.
Per rendere più interessanti i tuoi servizi i tuoi prodotti e acquisire nuovi clienti (qualunque sia il tuo lavoro), devi collegarli in modo inequivocabile al risultato che il potenziale cliente desidera.
Alle sue emozioni, ai suoi desideri, ai suoi bisogni più sentiti.
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Sembra banale, vero?
Eppure la grande maggioranza di coloro che si occupano di promuovere la propria offerta sul mercato fa l’esatto contrario: anziché focalizzare il proprio messaggio verso l’esterno – il cliente e i suoi desideri – lo focalizza verso l’interno – sui propri prodotti/servizi.
Se fai parte di quella maggioranza perdente, da oggi ne puoi uscire per sempre.
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Come?
Come promesso, oggi ti spieghero’ che pesci pigliare.
Quale, secondo me, per la mia esperienza, e’ “lo sporco segreto” dello scrivere un testo promozionale persuasivo di copywriting, che ti permette di trasformare il lettore in cliente spendente.
Guarda: ti dico subito che non sara’ il solito articolo di marketing leggero e divertente che magari sei abituato a leggere.
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Ti chiedero’ di pensare.
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Magari, potrai pure dire “ma che stronzate”.
Ma avrai pensato e capito cose che probabilmente oggi non hai pensato e capito.
E che influenzano la tua capacita’ di scrivere un copy (testo promozionale) che funziona.
ok prima di procedere rispondi ad una domanda.
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Tu vorresti essere Neo, oppure sei Daniel?
Chi è Neo? chi è Daniel?!
Neo e’ il protagonista di Matrix.
Daniel e’ il protagonista di Karate Kid.
Neo si mette un pungiglione nel cervello e si fa downloadare nella mente tutte le arti marziali, poi apre gli occhi e dice:
“conosco il kung fu”.
Daniel vorrebbe imparare il karate, ma invece si rompe le palle a “dare la cera, togli la cera, dare la cera, togli la cera…” e cercare di capire le strane frasi del maestro Miyagi.
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Tu preferiresti imparare le cose come Neo o come Daniel?
Se hai risposto “come Daniel” sei un ipocrita ballista.
TUTTI vorrebbero imparare le cose come Neo! si infilano un pungiglione nel cervello e sanno tutto sul kung fu 😉
Tuttavia per il copywriter non funziona cosi.
non puoi scrivere testi persuasivi in modo magico.
Te lo dico con l’esperienza di uno che ha passato anni a osservare il suo pubblico i suoi clienti.
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Pensa che il copywriting non si puo’ nemmeno insegnare.
E non e’ neanche cio’ che tu pensi.
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Oh, cavoli….
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“Il copywriting non si puo’ insegnare”
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Già… Si impara…!
Probabilmente molti non saranno d’accordo e possono anche essere opinabili.
Tuttavia credo che le cose che stai per leggere spieghino bene i problemi di imparare il copywriting. E, cosa ancora piu’ importante, ti indicano una strada per impararlo.
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Seguimi…
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Il copywriting, come moltissime altre conoscenze complesse non si puo’ insegnare.
Non si puo’ insegnare perche’ non ci sono “tecniche miracolose”.
Non ci sono “diversi livelli” per cui inizi come principiante e un giorno diventi un maestro”
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Ci sono semmai le frasi di Miyagi. Le sue perle di saggezza che derivano dall’esperienza vissuta.
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C’e’ fondamentalmente un “percorso inconscio di maturazione” per cui lentamente le tecniche di copywriting si fanno strada dentro di te.
E’ come nel tango argentino, lo studi, lo vivi, lo ami, è un percorso, e lui si fa strada dentro di te.
E cosi, trovi dentro di te la tua strada, la tua mossa, il tuo stile:
il tuo tango..
Che non e’ il mio. Non puo’ essere il mio.
Puo’ essere solo il tuo.
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Il tuo stile di tango come per il copywriting è così.
Perche’ NON puo’ essere il Maestro Miguel Angel Zotto a ballare per te, Lui ti aiuta a trovare il tuo stile.
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Va bene 😉 mi sono allargato in questa digressione
E questo, non vale solo per il tango, solo per il copywriting.
Vale per tutte le conoscenze complesse che derivano da una combinazione potenzialmente infinita di tecniche che non puoi ne’ imparare a memoria, ne’ incasellare in una procedura che sarebbe infinitamente complessa.
Insomma è necessaria molta esperienza vissuta osservando testando fatta di intuizione.
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E poi c’e’ il secondo problema…
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“Il copywriting non e’ neanche cio’ che tu pensi”
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Cosa pensi che sia il copywriting?
“Scrivere per vendere”?
“Scrittura creativa”?
“Un insieme di tecniche di scrittura con l’obiettivo di influenzare il lettore per ottenere il risultato che si vuole”?
Oh si, sono definizioni che probabilmente avrai sentito e letto. E possono anche essere plausibili.
Ma sono fuorvianti.
Sono fuorvianti come la descrizione di un marziano che atterra in una stazione di servizio deserta e conclude: “gli umani sono immobili, silenziosi e dormono con un dito nell’orecchio”.
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Signore e signori: il copywriting NON E’ una “tecnica di scrittura”.
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Il copywriting e’ “manipolazione mentale scritta”.
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E’ una mia definizione e spiega bene perche’ se cerchi di “imparare a scrivere come un copy” non imparerai mai a scrivere come un copy.
Perche’ stai prestando attenzione alla cosa sbagliata.
Non ha importanza che parole usi e come le usi, ha solo importanza il risultato che ottieni.
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Bill Bernbach, da molti considerato il “filosofo della pubblicità'” ha scritto:
“mentre uno scrittore si preoccupa di cosa mette nei suoi testi, il comunicatore si preoccupa solo di cosa il lettore percepira’ leggendoli”
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E ha scritto anche:
“Posso fare un annuncio con una foto di una persona che piange ed e’ solo la foto di una persona che piange.
Oppure posso metterlo in modo che ti faccia venire voglia di piangere”
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Il punto chiave del copywriting e’ tutto qui:
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focalizzati unicamente sul risultato in termini di manipolazione mentale che vuoi ottenere sul lettore (e potenziale cliente).
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Vuoi ottenere che leggendo si preoccupi?
Trova le parole per farlo preoccupare.
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Vuoi ottenere che leggendo si rassicuri?
Trova le parole per farlo rassicurare.
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Vuoi ottenere che leggendo decida di comprare?
Trova le parole perche’ decida di comprare.
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E qui c’e’ la buona notizia che chiude tutto il cerchio:
puoi imparare le tecniche di scrittura per ottenere questi risultati di manipolazione mentale…
…certo che ci sono frasi e parole che agiscono sulla mente sulla mente del lettore…
…certo che ci sono costruzioni di un testo che agiscono sulla mente del lettore…
…certo che puoi impararle!
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Ti senti piu’ leggero ora?
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Era il mio obiettivo.
Ora sai che che il copywriting e’ semplicemente scrivere le parole che servono per influenzare la mente del lettore a fare quello che tu vuoi.
Ti voglio dare ancora un’informazione importante per concludere questo mio post gia’ troppo lungo (e’ un mio vizio).
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Se non sai che pesci pigliare!
Ecco come trasformare un tuo lettore, in un potenziale cliente, e quindi in vendite e acquisti
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Angelo Mangiapane Caffeina Woodoo Marketing
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