Qual è il VERO settore in cui operi?

 

Ecco la domanda che determina il tuo Successo ( o la tua Disfatta)

 

La TUA risposta a questa banale domanda ha il potere di determinare
irrevocabilmente il tuo Successo o la tua Disfatta nel Business:

 

Qual è il VERO settore in cui operi?
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Nell’Editoria Digitale! – Risponderà un InfoMarketer…
Nell’immobiliare! – Risponderà un intermediario…
Nel Penale! – Risponderà un Avvocato penalista…
Nella Spiritualità! – Risponderà un Operatore Olistico…

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Sciocchezze! – Rispondo io!

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Il tuo settore non ha NIENTE a che vedere con ciò che vendi!

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Qualunque sia il tuo lavoro, il VERO settore in cui operi è l’Acquisizione Clienti!

 

strizza iscrizioni via web

 

Se sei un Professionista, hai bisogno di Clienti!
Se sei un Imprenditore, hai bisogno di Clienti!
Se sei un Operatore di Reiki, hai bisogno di Clienti!

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Se sei un Blogger, Marketer, Editore Digitale… HAI BISOGNO DI CLIENTI!

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E’ ovvio: anche se è la tua più grande passione e anche se sei il migliore nel tuo campo… se non hai Clienti, sei destinato – presto o tardi – a chiudere la bottega!

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Mentre…

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Nessuna azienda nella storia è mai fallita per Eccesso di Clienti!

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MAI!

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L’unico settore nel quale lavoriamo tutti e l’unica cosa di cui abbiamo tutti bisogno è…

 

L’Acquisizione di Clienti!
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Se comprendi questo, cambia completamente il Focus che hai sulla tua azienda in questo momento, che sia una azienda con 60 dipendenti o che sia un blog nato ieri sera…

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Questo nuovo Focus contribuirà indubbiamente a guidarti verso il Successo(qualunque sia il campo in cui operi).

Tienilo sempre in mente: il tuo settore è l’Acquisizione Clienti!

…e questo era il messaggio che volevo darti oggi…

 

Caffeina Woodoo Marketing è il primo

 

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Sistema di Generazione Clienti.

 

Con la Formula Strizza Iscrizioni Via Web OGGI PUOI!

 

Se hai compreso l’importanza di averne uno anche per te, allora segui queste istruzioni, continua a leggere:

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C’è chi dice:

 

<<Io nella pubblicità non ci credo, non funziona>>.

 

Ecco è proprio questa la frase che almeno una volta nella tua carriera da imprenditore, commerciante o venditore hai pronunciato.
Aspetta, aspetta, devo correggerti.

 

Il concetto potrebbe anche essere giusto ma va leggermente rettificato.

Non è che la “pubblicità non funziona”, bensì è la pubblicità “come la fai tu” che non funziona!!!

 

Nel corso degli anni, il modo di proporre un prodotto o servizio è cambiato e continuerà a cambiare nel tempo.

I mezzi con i quali comunichi con le persone sono cambiati rispetto a venti o trenta anni fa.

In questo momento se stai pensando di promuovere la tua azienda quasi sicuramente stai commettendo errori letali, capaci di causarti un grande spreco di denaro, che prolungato nel tempo porterà la tua azienda al fallimento.

 

Prima di sperperare migliaia di euro per delle “presunte campagne di marketing” finisci di leggere questo articolo che ti spiega il modo per costruire un Sistema di Generazione Clienti efficace e capire come acquisire nuovi clienti in target!

 

Se anche tu non hai più voglia di sprecare tempo con persone non interessate;

se sei stanco di concedere sconti e ridurre i tuoi margini di guadagno;

ma soprattutto se hai davvero voglia di abbandonare vecchi sistemi di pubblicità sempre meno efficaci, allora continua a leggere per scoprire come acquisire nuovi clienti per la tua azienda.

 

Per attrarre nuovi clienti è necessaria una Landing Page Perfetta 

 

Una pagina di atterraggio è la pagina, specificamente strutturata verso un obiettivo, che il visitatore raggiunge dopo aver cliccato un link o una pubblicità pubblicata su Facebook Ads o in Google Adwords.

 

La pagina più importante e rilevante che il visitatore vede del tuo sito.

 

Ecco un esempio dal sito DeclutteringEfficace.com, a cui è già stato applicato il modello che ti illustrerò:

 

Landing page perfetta01

 

 

Le pagine di atterraggio sono un elemento chiave delle principali strategie di vendita online e la raccolta di indirizzi email è la funzione di gran lunga più frequente, più efficace e più testata.

 

L’ho Testata anch’io direttamente:

 

con El Tango Poeta > clicca qui per vedere l’esempio testato  

 

 

el tango poeta

 

Più testata? In che senso?

 

Nel senso che per quanto semplici possano sembrare queste pagine, le variabili che contengono sono in realtà moltissime.

Anche a parità di contenuto, gli stessi elementi grafici, combinati in modo diverso, possono dare vita a risultati diamentralmente opposti.

Questo significa che un errore nello schema cromatico o nel rapporto spaziale fra gli elementi può fare la differenza tra guadagnare o perdere migliaia di euro.

 

O centinaia di migliaia, in base all’investimento iniziale.

 

Insomma: scrivere landing page efficaci è una scienza e un’arte. 

 

Un’arte in cui si cimentano moderni alchimisti della conversione (quando una landing trasforma un visitatore in iscritto alla lista o in cliente, si dice che effettua una “conversione”), alla continua ricerca della pietra filosofale: la landing perfetta.

 

A volte, qualcuno ci va tanto vicino da dichiarare di aver convertito il piombo in oro: una massa caotica di visitatori distratti in clienti paganti, in percentuali altissime.

Il modello di pagina di atterraggio che ti proponiamo oggi è uno di quelli che più si è avvicinato alla mitica trasmutazione.

 

Si chiama “La landing page perfetta”.

 

A darle questo nome è il suo stesso autore, Justin Brooke.

Justin Brooke è uno specialista della conversione e lavora su un mercato di gran lunga più grande di quello italiano, con budget immensamente più alti.

 

Può permettersi di testare le sue pagine su un numero di visitatori con un valore statistico a prova di bomba.

Nel 2012, combinando decine di principi di conversione avanzati e dopo 100.000 dollari di test, creò la landing page che vedi qui sotto:

 

 

Landing page perfetta02

 

Dopo 8 applicazioni di questo schema alle pagine dei suoi clienti, la pagina era ancora imbattuta.

Ora il nostro Justin pensa: “Ce l’ho fatta. Ho trovato l’oro filosofale delle pagine di atterraggio!”

 

Ma poi arriva il cliente numero 9. 

 

Il numero 9 ha già una sua pagina di atterraggio, Justin deve occuparsi di altri aspetti di quella campagna.

Ma chiede al cliente di testare ugualmente la landing page perfetta contro la sua originale, esteticamente più gradevole.

 

A campagna chiusa il cliente presenta i risultati: la pagina più “carina” ha battuto la “landing page perfetta” convertendo il 2-3% in più.

Che, su grandi numeri, può voler dire centinaia o migliaia di persone.

Justin però non ci crede fino in fondo, quindi chiede un dato ulteriore:

 

quanto profitto hanno generato le vendite provenienti da ciascuna delle due pagine?

 

La pagina del cliente: 4000$.

La landing page perfetta: 15.000$.

 

Bella storia, vero?

 

Ed ecco la morale, anzi due:

 

Morale numero 1:

 

l’efficacia di una pagina di atterraggio (come di tutto un business) non si misura sul numero di indirizzi email, ma sui profitti.

A che serve avere migliaia di iscritti se poi non acquistano quello che vendi?

 

Morale numero 2:

 

la landing page perfetta resta imbattuta.

Almeno nel suo contesto: pagina ottenere i dati di contatto di potenziali clienti in cambio di un contenuto multimediale gratuito. Nel mercato in lingua inglese.

 

Ma il contesto italiano è molto diverso…funzionerà anche qui?

 

Che domande, è ovvio.

Se la propongo significa che l’ho già estensivamente testata sul mercato italiano.

 

Lo faccio sempre (a differenza di qualcuno che rigurgita contenuti dagli States , senza testarli e spacciandoli per propri 😉).

E’ ovvio che in alcuni mercati può non essere la pagina migliore in assoluto.

 

Giusto per chiarire: l’oro filosofale non esiste, è solo una metafora.

Ogni mercato è diverso e così le strategie più efficaci per ottenere clienti.

Detto questo quello che ti propongo qui resta, ancora ad oggi, uno dei modelli migliori al mondo, se non IL migliore.

 

 

angelo mangiapane - caffeina woodoo marketing

 

E ora voglio condividere gratuitamente il modello con te.

 

Ti spiegherò nel dettaglio la funzione di ogni singolo elemento sulla pagina.

 

 

Ecco la struttura della pagina con gli elementi numerati: 

 

 

squeeze-perfetta

 

1. Logo

 

A nessuno piace dare il proprio indirizzo senza sapere a chi lo stia dando.

In questo senso, la presenza di un logo è tranquillizzante.

 

Nel mio caso non lo ho usato, preferendo concentrare l’attenzione dei visitatori unicamente sul resto del contenuto, ma nel modello iniziale è consigliato inserirlo.

 

2. Amplificatori di credibilità

 

In parole povere: altri loghi di fonti conosciute come giornali, riviste, siti famosi, entità ben note con cui collabori o che hanno trattato del tuo lavoro.

Questi vanno inseriti con una grafica molto più discreta del tuo logo (magari in grigio), per chiarire visivamente la differenza tra i due.

La funzione è la stessa: aumentare la tua credibilità e la fiducia del lettore.

 

Non hai ancora delle collaborazioni o delle ospitate che possano svolgere questa funzione?

Niente paura, la pagina può funzionare bene anche senza; l’importante è che NON metti cose come: “visto su Google, Facebook e Youtube”  (purtroppo c’è chi lo fa) perchè oltre ad essere imbarazzante sarebbe un minimizzatore di credibilità.

 

3. Un titolo a caratteri molto grandi

 

Il titolo dice: Video gratuiti svelano, oppure Documento gratuito svela, Ecco Come … Questo Bonus Gratuito per Te.

 

Il titolo serve a informare immediatamente il lettore di quel che c’è in gioco (ottenere gratuitamente contenuti di valore) e fa leva sul diffuso desiderio di conoscere ciò che è segreto o nascosto.

 

Attenzione: molti esperti dell’ultima ora usano la parola report senza tradurla (es: Report gratuito svela…).

 

Non siamo ridicoli, aldilà del cerchietto magico di coloro che masticano il linguaggio del marketing diretto ed altre rare eccezioni,“report” non significa nulla.

 

In italiano si dice: documento, guida, manuale.

 

4. Immagine del tuo contenuto gratuito

 

L’immagine è l’elemento che più di tutti aumenta la conversione.

Vedere l’oggetto che possiamo ottenere aumenta esponenzialmente il nostro desiderio di averlo.

 

Più l’immagine riesce ad avvicinarsi all’esperienza di poter finalmente accedere al contenuto gratuito, più è efficace.

 

Ad esempio, una finta finestra video con il segno “play” è più efficace di un semplice fotogramma preso dal video.

Il massimo dell’effetto si ha probabilmente con un fotogramma che mostra una persona che parla, e una frase scritta che stimola la curiosità.

Nell’esempio qui in basso, la frase dice “Ciao, mi chiamo Warren, e alcuni anni fa un cliente è venuto da me con una strana idea di business che non avevo mai sentito prima.”

 

Landing page perfetta04

5. Sottotitolo con beneficio chiave

 

Questo elemento deve contenere il beneficio chiave che il lettore otterrà iscrivendosi al contenuto gratuito, ad esempio “Vinci per sempre l’insonnia in meno di 4 settimane”.

 

Se possibile, il sottotitolo dovrebbe contenere un elemento di stranezza o controversia, come “Scienziato dissidente espone metodo rivoluzionario per vincere l’insonnia in meno di 4 settimane”.

 

Al potenziale beneficio aggiungiamo così il desiderio di soddisfare la curiosità:

quale sarà mai questo metodo rivoluzionario inventato da uno scienziato ribelle?

Si sa che i ribelli sono spesso geni incompresi…vuoi vedere che funziona davvero?

 

Ovviamente la controversia non funziona bene per tutti, specialmente se costruisci il tuo brand su valori come solidità, durata, affidabilità, etc.

 

Il beneficio è assolutamente necessario; la controversia è opzionale e da dosare con cura.

 

6. Lista di 3 punti

 

I tre punti – che sulla pagina NON sono numerati – servono a rinforzare l’impressione del sottotitolo aggiungendo dettagli all’affermazione di base. Lo schema originale di Brooke prevede questa sequenza:

 

  1. Una statistica o altri dati impressionanti sull’argomento del tuo contenuto gratuito
  2. Qualcosa di fantastico che scopriranno all’interno
  3. Risultati ottenuti dall’autore indicativi della sua autorità ed efficacia

 

Proseguendo l’esempio dell’insonnia:

 

  • Il 92% dei pazienti riporta progressi in meno di una settimana
  • L’unico metodo sicuro per evitare ricadute anche in periodi di forte stress
  • Più di 200 casi “disperati” hanno risolto il loro problema nel 2015

 

Naturalmente, è sconsigliatissimo fare affermazioni che non corrispondono al vero o a quello che le persone troveranno effettivamente nel materiale gratuito che scaricheranno.

 

7. Bottone fantasma

 

Subito sotto l’immagine c’è un bottone che dice “guarda ora”, “scarica ora” o simili.

Cliccandolo appare un messaggio che invita a iscriversi con il modulo in basso a destra per ricevere il contenuto.

 

La funzione di questo bottone? “Guarda ora” verrà cliccato anche da chi ancora non è convinto di iscriversi.

Cliccando, la persona dice subconsciamente a se stessa “lo voglio”; una volta cliccato, ha compiuto un’azione per dare il via a un processo.

Le probabilità che si iscriva salgono, perché desidera completare quel processo.

 

8. Riprova sociale

 

Qui si inserisce una riga meno visibile che dice quante persone hanno già avuto accesso al contenuto: “4329 persone (e in aumento) hanno già visto il video”.

Un numero alto qui sotto aumenta la percezione della popolarità del contenuto (quindi della qualità) e rinforza credibilità e fiducia.

 

Se il contenuto che offri è nuovo, aspetta di avere almeno 1000 persone prima di inserirne il numero.

A meno che la tua nicchia non sia minuscola, “223 persone (e in aumento) hanno già visto il video” non fa una grande impressione.

 

9. Campo email e bottone

 

Qui abbiamo un box con un solo campo in cui inserire il proprio indirizzo (richiedere anche il nome riduce le iscrizioni) e un bottone.

 

 

Anche qui, Justin Brooke dà istruzioni molto precise per aumentare al massimo la conversione:

 

  • Il box deve usare colori che attirino molto l’attenzione.

Nei test originali, un box rosso intenso con un bottone verde ha ottenuto i risultati migliori.

A prescindere dai colori usati, l’importante è che il box “stacchi” in modo netto dal resto della pagina.

 

  • Il campo email deve contenere la scritta “inserisci il tuo indirizzo email”.

Nei test originali, anche questo ha aumentato la conversione.

 

  • La scritta sul bottone deve dire “Sì! Mandami il video/documento gratuito”

 

  • Al di sotto del bottone (ma sempre nel box) va inserita una piccola scritta tranquillizzante sull’uso corretto dell’indirizzo, come “La tua privacy è sacrosanta; il tuo indirizzo non verrà mai divulgato” (promessa che va ovviamente mantenuta).

 

10. Dicitura anti-falsi

 

Qui in fondo abbiamo una riga di testo semplice che dice: “Il video/documento verrà inviato all’indirizzo email che inserisci sopra”.

 

Questo elemento viene introdotto per ridurre il numero di persone che danno un indirizzo falso sperando di venire immediatamente mandati a una pagina da cui accedere al contenuto gratuito senza passare dalla casella email.

Brooke ha testato questo elemento, come molti altri professionisti del settore, e i casi di indirizzi falsi si sono ridotti dal 38% al 12%.

 

11. Piè di pagina

 

Qui sarà bene includere la dicitura sul copyright, il link alle informazioni sulla privacy e i tuoi dati aziendali (puoi usare Iubenda a questo scopo).

Questi dati – che sono in ogni caso richiesti dalla legge – rassicurano ulteriormente il lettore sul fatto che l’operazione è pulita e legittima.

 

Come faccio a creare la pagina?

 

Molti dei più diffusi plug-in per la creazione di pagine di questo tipo (Optimize Press, Lead Pages, ClickFunnels) hanno un loro template pronto all’uso ispirato a questa struttura.

 

 

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Lo faccio io per te (è un esperimento, ed è per pochi).


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Se sei un imprenditore, se hai un’attività, se sei un libero professionista è probabile che tu non abbia tempo per studiare o fare MARKETING 

 

Per questo, in via del tutto sperimentale e solo per i primi 10 clienti, ho deciso di creare la modalità “FACCIO IO PER TE”.

 

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