…… e lo piazzi davanti al target di mercato giusto?

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Se la tua offerta e il tuo sales copy sono scritti creati da Caffeina Woodoo Marketing, sono entrambi di buona qualità allora puoi fare delle vendite.

Questo è sicuro.

Caffeina Woodoo Marketing

Allo stesso tempo se sono ideati in modo dilettante, circa il 98% (se non il 99%) dei tuoi prospect abbandoneranno la tua lettera di vendita senza mai più farvi ritorno.

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La buona notizia è che puoi sempre migliorare le conversioni del tuo sistema di vendita.

E uno dei migliori modi per farlo è creando un report gratuito che faccia pre-vendita indiretta del prodotto o servizio che vuoi promuovere.

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Nello specifico vogliamo creare un report gratuito contenente informazioni che educhino il lettore ad apprezzare la bontà della nostra offerta.

Queste informazioni scalderanno i lettori e li predisporranno più facilmente all’acquisto.

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Tale strategia tende a funzionare molto bene per due ragioni.

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1. Abbassa le difese di acquisto dei potenziali clienti. Poiché offri ai tuoi potenziali clienti (prospect) un report e non una salesletter, i loro ‘freni’ di acquisto saranno ridotti al minimo. Ciò vuol dire che leggeranno il tuo report con mente aperta. E quando arriveranno alla fine del contenuto saranno piu’ ricettivi e pronti a seguire le tue indicazioni (cioè cliccare un link e acquistare il prodotto).

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2. Stabilisce autorità e da prova che le tue informazioni sono di valore.

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Questo è sempre un grande vantaggio.

Non importa la tipologia di prodotto che stai vendendo, anche se è ancora più importante quando si tratta di vendere infoprodotti.

Principalmente perché chiunque rimanga impressionato dalle informazioni che dai GRATIS è spontaneamente portato a supporre che le tue informazioni a pagamento dovranno essere ancora migliori.

Per questi due motivi i report di presell sono un’arma estremamente efficace.

E adesso ho intenzione di mostrarti come crearne uno estremamente potente.

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Vuoi ottenere risultati concreti quando scrivi un report o qualsiasi genere di contenuto?

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Allora hai bisogno di un contenuto che tenga i lettori “attaccati” al tuo testo fino ad arrivare alla call to action finale.

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In questo post scoprirai la miglior struttura per creare un contenuto che tiene incollati i lettori fino alla fine e come utilizzarla a tuo vantaggio, per fargli compiere l’azione che vuoi tu e per cui hai scritto il tuo testo.

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Diciamoci la verità, quando crei un contenuto, hai bene in mente l’obiettivo che vuoi raggiungere con la tua call to action, e se nessuno legge il tuo testo fino in fondo, il lavoro svolto sarà stato completamente inutile.

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Tu vuoi sprecare tempo ed energie per creare contenuti che non vengono letti da nessuno?

Non credo proprio….

Allora senti qui.

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L’unica cosa che ti serve davvero, è una struttura che ti faccia creare contenuti rapidamente, ma che allo stesso tempo questi contenuti siano abbastanza interessanti da farsi leggere fino alla fine, inducendo poi il lettore a compiere l’azione che vuoi.

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La cosa più importante che devi fare è creare un contenuto seguendo una struttura che fornisca, alle persone in target, tutte le motivazioni per leggerlo.

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Per ottenere questo meraviglioso risultato, devi disporre il tuo testo in 4 parti, e ognuna dovrà rispondere alle possibili obiezioni che sorgeranno nella testa del tuo lettore proprio mentre legge.

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E questo funzionerà anche se non sei un esperto di copywriting!

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Quindi se anche tu vuoi iniziare a scrivere contenuto che vende, la prima cosa che devi fare è utilizzare una struttura in 4 parti già collaudata dagli esperti di settore.

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PERCHE’

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In questa fase fornisci una forte motivazione al creare urgenza di acquisto motivando il lettore ad agire per evitare di perdere delle vendite.
* Se hai difficoltà a scrivere questa parte del report, fai un elenco di tutti i motivi per cui le persone dovrebbero applicare quello che dici, e poi scrivi la tua parte del “perché”

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Quante volte hai visto questa scenetta online?

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Atto 1 – Il tuo prospect scopre dell’esistenza del tuo prodotto
Atto 2 – Egli legge la presentazione e si convince che è davvero quanto gli serve.
Atto 3 – Il prospect si trova ad un passo dal cliccare il pulsante di pagamento.

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Ma… all’ultimo momento…

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Atto 4 – salva nei segnalibri la tua pagina e dice a sè stesso che FORSE tornerà a comprare più tardi, appena è più tranquillo, ha più tempo e meno cose a cui pensare.
Peccato che più tardi egli non sarà più nella stessa modalità mentale di acquisto!
Infatti, si dimenticherà di te e della tua offerta completamente.
Di conseguenza tu avrai perso una vendita e un cliente.

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COSA

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Qui offri una soluzione al problema fornendo una panoramica generale delle tattiche che si possono usare per evitare che le persone rimandino l’acquisto.
* Un ottimo metodo per scrivere questa sezione del report è semplificare il processo a grandi linee.

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Esempio:

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1- riempi d’acqua la pentola.
2 – mettila sul fuoco
3 – Aggiungi il sale e aspetta che inizi a bollire
4 – Butta la pasta.
Etc.. etc..

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La soluzione?

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Creare un senso di urgenza.

Ovvero, dare una ragione valida al tuo prospect che lo induca ad ordinare il tuo prodotto o servizio immediatamente.

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Ecco allora 7 modi per farlo…

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7 modi per indurre i tuoi prospect a ‘comprare ora’

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1. Offri uno sconto a tempo limitato
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Un ottima idea collaudata è creare un buono sconto per un tempo limitato di tempo.

Puoi offrirlo direttamente nella tua sales letter.

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Oppure puoi creare dei codici coupon con una data di scadenza.

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Esempio: Ordina ora e ottieni uno sconto di 25 euro sul prezzo regolare – ma affrettati, questa offerta, termina entro 72 ore!

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2. Crea (o estendi) un’offerta sconto di quantità limitata
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Piuttosto che puntare su uno sconto che scade ad una certa data, puoi farlo terminare quando un certo numero di clienti hanno acquistato il tuo prodotto.
Esempio: I primi / prossimi 50 clienti che ordinano [nome prodotto] potranno beneficiare del 50% di sconto sul prodotto..

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3. Crea un’offerta bonus a tempo limitato
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Un’ altra idea interessante per creare urgenza immediata è offrire un altro prodotto o servizio (inedito o tra quelli che regolarmente hai in vendita) come bonus speciale a chiunque acquisti il tuo prodotto principale prima dello scadere dell’offerta.

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4. Crea un’offerta bonus di quantità limitata
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Puoi anche creare urgenza semplicemente regalando un bonus ad un numero limitato di persone.

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Esempio: Riservato per i primi 100 acquirenti – Accesso gratuito e ILLIMITATO nella community riservata di Alchimia Digitale, con la possibilità di interagire con i membri di ELITE e i migliori copywriter d’Italia!

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5. Stabilisci che l’intera offerta termini entro una certa data
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Puoi chiudere qualsiasi tipo di offerta entro una certa data, tuttavia la cosa è molto più sensata nel caso di prodotti o servizi che hanno una scadenza naturale, come workshop, eventi live, webinar che iniziano e finiscono entro un intervallo di tempo FISSO.

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Esempio: Le registrazioni al workshop chiudono tra 48 ore, ma i 50 posti sono quasi tutti presi, se vuoi aderire e partecipare all’evento non aspettare domani, o potrebbe non esserci più spazio.

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6. L’intera offerta chiude dopo un certo quantitativo di ordini effettuati
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Anche qui puoi arbitrariamente decidere di accettare un numero limitato di ordini di qualsiasi prodotto, tuttavia la cosa funziona meglio se c’è una buona ragione per la quale la quantità di ordini è limitata.

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Ecco alcuni esempi in cui un prodotto è ‘naturalmente’ scarso.

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# Se vendi oggetti d’antiquariato o da collezione in edizione limitata
# Se vendi un servizio, che è scarso perchè sei in grado di accettare solo un numero limitato di clienti.
# Se vendi delle licenze (es: PLR), che per loro natura diventano più preziose quanto sono più limitate

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7. Comunica ai tuoi prospect perché devono acquistare ORA
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Questo è il mio preferito.

Sfoderare ogni ragione immaginabile e plausibile che giustifichi l’acquistare ora, senza ricorrere a nessuna tecnica di scarsità, ma sfruttando la naturale propensione ad agire dei tuoi prospect.

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COME

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In questa parte del suo contenuto mostra “come fare” dando suggerimenti concreti.
* Consiglio: se stai creando un report gratuito che invogli il lettore a comprare il prodotto a pagamento, dai solo una piccola anticipazione del “come”, in modo che il lettore sia spinto a comprare il prodotto a pagamento per saperne di più.

METODO 1 – Spiega i vantaggi dell’acquisto immediato
Alle persone piace la gratificazione istantanea.

La conseguenza del non ordinare subito crea un ritardo al raggiungimento di tale gratificazione e per questo innesca un senso di urgenza.
Questo metodo funziona molto bene in ogni mercato, ma in particolare nei ‘desperate markets’, cioè in quei mercati dove le persone effettuano acquisti di impulso, motivati da ragioni disperate e urgenti (quasi sempre legate al desiderio di annullare o ridurre una sofferenza fisica, mentale o emozionale).

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Considera questo, le persone che hanno problemi urgenti e pressanti da risolvere, hanno necessità di ottenere la soluzione nel più breve tempo possibile.

Mostra quindi ai tuoi clienti che prima inizieranno a usare il tuo prodotto e prima allevieranno la loro sofferenza (o inizieranno a gioire dei benefici che cercano).

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METODO 2 – Mostra lo svantaggio del ‘rimandare l’acquisto‘
Un grilletto alternativo che funziona molto bene in questi casi è creare uno svantaggio (e mostrare le conseguenze di tale svantaggio) se il prospect non compra subito.

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Quindi puoi mostrare ai tuoi prospect le conseguenze del ‘non comprare’.
Fondamentalmente stai dicendo loro che se non entrano in azione, semplicemente nulla cambierà, o che addirittura la loro situazione peggiorerà, si aggraverà e che ci saranno conseguenze terribili (per la salute fisica, mentale, o per questioni sociali, emozionali, relazionali, ecc).

VISIONE DEL DOPO

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Qui invece mostra il cambiamento che avverrà se utilizzi quello che dice, “i tuoi ordini decolleranno”
Poi alla fine metti una call to action per spingere a lasciare un commento.
Ricevere commenti è l’obiettivo del tuo contenuto e così è centrato in pieno.

Conclusione

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Hai appena scoperto 7 modi testati per convincere i tuoi prospect a non rimandare la decisione di acquisto.

Usa questi metodi per creare urgenza nel tuo copy, nelle tue email e nelle tue lettere di vendita, e ti garantisco che i tuoi ordini decolleranno.

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TRUCCO:

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Non ti limitare a usare soltanto una singola tattica sulla tua salesletter.

Puoi rendere la tua offerta più coinvolgente combinando più tattiche insieme.

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Esempio:

Potresti stabilire uno sconto a tempo (che scade entro giorno X ) per uno dei tuoi prodotti, e magari aggiungere una serie di bonus in quantità limitate (che possono esaurirsi prima di giorno X), puntando sui benefici dell’offerta e sulle conseguenze del non agire (offri più motivazioni valide per ordinare ORA).
Una volta che diventi padrone di più tecniche, diventa uno scherzo giocare con la scarsità e farci profitto in maniera quasi invisibile

Riassumendo

In questo schema hai scoperto come sia possibile utilizzare una struttura collaudata per creare contenuti che vendono, anche se non sei un esperto di copywriting.

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Potrai migliorare da subito l’efficacia del tuo copy anche se è la prima volta che ti metti a scrivere.

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Se invece hai già esperienza, questo è un ottimo modo per implementare le tue vendite e posizionarti come autorità agli occhi dei tuoi lettori.
Ti basterà semplicemente creare i tuoi contenuti seguendo questo schema logico:

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1. Perché
2. Cosa
3. Come
4. Visione del dopo.

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La cosa bella è che questa informazione, per quanto abbia un valore inestimabile, è solo la minima parte di quello che troverai in

Caffeina Woodoo Marketing

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