Ne parlo oggi in quanto l’argomento tocca da vicino qualsiasi attività di marketing che attraverso i CONTENUTI miri a intercettare e coinvolgere il cliente potenziale.
Se desideri trasformare i tuoi lettori in clienti fedeli velocemente, ci sono 3 modi per farlo:
Metodo 1:
Parlare di quanto è di valore il tuo contenuto e di quali risultati produce.
Metodo 2:
Fare in modo che siano altri a parlare della qualità dei tuoi contenuti e di come hanno tratto vantaggio dalle tue informazioni.
Metodo 3:
Dimostrare direttamente quanto è efficace e di valore il tuo contenuto
Ecco la bella notizia:
I primi due metodi ormai non funzionano più…. ma questo è ciò che i tuoi concorrenti ancora oggi stanno facendo!
Continuano a bombardare i loro potenziali clienti di messaggi di marketing super pomposi che fanno solo ‘chiasso’ … riempiendoli di ‘riprova sociale’ (sotto forma di scambio di testimonial e favori con altri colleghi).
E così facendo, credono che il gioco è fatto…
MA….
Le persone del tuo mercato ODIANO tutto questo.
Dunque tutto quello che devi fare è muoverti in senso opposto.
Semplicemente…
Dimostra alle persone che ti seguono (ai tuoi lettori, follower e prospect) che sei concretamente in grado di aiutarli… AIUTANDOLI effettivamente!
Come?
Semplice.
Dando di più.
Più di chiunque altro nel tuo mercato….
Non importa in quali condizioni verserà l’economia mondiale, e non importa cosa accadrà a te personalmente …. nè come cambierà la tecnologia…
Tutto quello che devi fare è….
Creare contenuti straordinari e
dall’immenso impatto trasformativo…
….e darli gratis al tuo pubblico!
Come diventare il ‘RE’ del contenuto per il tuo mercato
“Content is king”. Ovvero “il contenuto è il re”. È questo il nuovo mantra che oggi domina
T basterà semplicemente fare alcune ‘piccole modifiche’ che ti indicherò a quanto di buono stai già facendo col tuo contento per vedere decollare IMMEDIATAMENTE visibilità, credibilità e profitti in un colpo solo…
….senza neanche scrivere una lettera di vendita!
Ti suona bene? Seguimi…
Per prima cosa voglio che tu riconosca (ed eviti) 3 sciagurati errori che la maggior parte dei marketer commette quando cerca di vendere un prodotto o servizio online attraverso il proprio contenuto.
Ci sono ottime possibilità che li stai commettendo anche tu (con conseguenze disastrose per i tuoi profitti).
3 errori critici che la maggior parte dei blogger, copywriter, marketer commettono quando cercano di vendere un prodotto o servizio online (e come evitarli)
Errore 1 – Contenuto ‘debole’
Sembra scontato, tuttavia è facile dimenticarlo.
Lascia che ti faccia una semplice domanda.
Qual è la chiave per innescare attraverso il tuo contenuto quel “devo averlo assolutamente… subito!” dentro la testa del tuo cliente?
Ecco cos’è:
l’abilità di esprimere idee intriganti chiaramente.
Infatti, il primo errore ‘castra profitto’ che la maggior parte dei blogger, copywriter e marketer commettono in Italia è l’incapacità di esprimere idee intriganti in modo chiaro.
Con idee intriganti intendo, informazioni e contenuti che portano il lettore a pensare,”wow questo è interessante!”, o, “non ci avevo mai pensato prima”, oppure, “devo ricordamelo!”
Più avanti in questa lettura, ti darò alcuni suggerimenti per creare contenuti che inneschino questo effetto di ‘coinvolgimento a catena’ nella mente di chi legge, intanto…. ecco il secondo errore da evitare.
Errore 2 – Assenza di prove
Il secondo errore che commettono la maggior parte delle persone quando creano contenuto con lo scopo di vendere o prevendere qualcosa è la TOTALE assenza di prove di credibilità.
Bravi esperti spesso hanno un buon contento, ma nessuna prova a supporto delle loro affermazioni, e con prove intendo tutte quelle cose che sono capaci di convalidare le idee che hanno appena espresso.
Eppure estrappolare ‘prove’ di credibilità da affiancare ai contenuti non è per niente difficile.
Ecco 3 modi veloci per farlo.
Ce ne sono di 3 tipi:
- La prova di fatto riguarda i fatti nella loro realtà oggettiva ed empirica, ed è facile da ricavare se hai effettuato un’accurata ricerca sul tuo argomento / idea. Chiunque abbia una connessione Internet può trovare tutte le prove di fatto di cui ha bisogno per qualsiasi argomento (se sa come fare ricerche online)
- La prova aneddotica include storie che supportano un idea ‘mostrandola’ piuttosto che ‘raccontandola’.
- La prova sociale si riferisce all’influenza che la gente esercita sulle nostre opinioni e comportamenti.
Errore 3 – Complicare troppo le cose
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Probabilmente questo è l’errore piu grave di tutti.
In nuovi scrittori, blogger e autori (inclusi infopublisher e copywriter), non riescono proprio a capirlo.
Si sforzano di rendere la loro scrittura impressionante intellettualmente o emozionalmente o addirittura intimidatoria.
Ma non si focalizzano su un unica grande idea.
La maggior parte delle volte cercano di unificare un mucchio di idee mediocri esprimendole in una maniera super complessa.
E questo errore impedisce alla loro scrittura di produrre i risultati che cercano.
Come creare contenuti di straordinario impatto che vengono letteralmente divorati dai tuoi lettori e li mandano in trance di acquisto!
Osserva attentamente questa pagina.
Per un attimo non badare al contenuto, osserva solo come appare ai tuoi occhi.
Come puoi vedere, è facile da leggere.
E’ incisiva. Ha frasi brevi. Soprattutto…
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Include paragrafi brevi!
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E questo è molto importante perché quando il tuo occhio “scansiona” la pagina, comunicherà al tuo cervello dicendogli: “Ehi! Questo è facile da leggere!”
E il tuo cervello, a sua volta, deciderà di guardarla con attenzione…
Un’altra cosa interessante di questa pagina è che ti racconta due storie contemporaneamente, in un doppio percorso di lettura…
…pensato sia i lettori analitici (quelli che vogliono i dettagli) che i ‘saltellatori’ (quelli che scansionano soltanto).
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Come?
Semplice.
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Queste ‘post headline’ raccontano una storia a sè
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Provalo.
Scorri questa lettera nuovamente in alto, e riparti dall’inizio.
Ti basterà semplicemente scansionare le piccole headline in grassetto (senza bisogno di leggere il corpo del testo) per essere perfettamente in grado di cogliere il senso dell’argomento.
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È importante perché..
Le persone non leggono mai nulla all’inizio, non credono a niente all’inizio, e non fanno mai niente all’inizio, anche se si tratta di un articolo o un report gratuito.
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Tuttavia…
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Ogni tuo lettore scansionerà sempre
la pagina prima che il suo cervello
si impegni a leggerla sul serio
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E questo è perfettamente normale
E qual è la prima cosa che risalta al cospetto del suo cervello ‘scansionante’?
Esatto.
Sono le headline e subheadline che avrai piazzato strategicamente attraverso il tuo contenuto.
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Le ‘post headline’ servono da ‘magnete’
e hanno lo scopo di persuadere i tuoi
lettori a leggere l’intera pagina
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Ecco il punto.
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Ogni volta che scrivi qualcosa per il web, qualsiasi tipo di contenuto, usa questo doppio percorso di lettura, perché ti aiuta a catturare e mantenere l’attenzione del visitatore più facilmente.
Solo così potrai risucchiarlo nella lettura… solo così lo indurrai a leggere anche il corpo del testo
Ed ecco un’altra cosa interessante di questa lettera.
Vedi, questa lettera che stai leggendo in realtà non tratta di come ‘scrivere contenuti’.
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Al contrario…
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In realtà questa lettera parla di te!
E più precisamente, parla di come puoi influenzare i tuoi lettori creando contenuto che si dimostri facile da consumare e da capire.
Del resto, se i tuoi lettori non leggono ciò che scrivi, come possono comprendere tutti i vantaggi che hai da offrire?
Dunque, ora che li abbiamo portati a leggere il nostro contenuto, lascia che ti mostri.
5 segreti per influenzare i tuoi lettori mentre
li aiuti ad ottenere il risultato che cercano
…e come questo ti produrrà più vendite!
NOTA: Se piazzi una lista numerata di punti nel bel mezzo del tuo contenuto, le persone saranno propense a leggerla per intero. Ma attenzione, questo funziona solo se connetti questa lista a ciò che i tuoi lettori vogliono davvero.
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Dunque per prima cosa….
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1. Assicurati che qualsiasi cosa tu scriva dentro il tuo contenuto abbia davvero a che fare… con il lettore. Deve riguardare Lui
Come puoi rendere i tuoi contenuti piu’ credibili, impattanti e anti-obiezione in maniera istantanea?
Ecco come…
SMETTI di scrivere come se avessi davanti una pluralità astratta generica!
Esattamente, questo ha un immane impatto sul modo in cui comunichi, devi modificare radicalmente il modo in cui pensi ai tuoi lettori.
Perché NON STAI scrivendo ai tuoi lettori.
Stai scrivendo ad UNA SINGOLA PERSONA.
Immaginala mentre scrivi.
Visualizza la conversazione.
Sentila da fuori (tu che parli al lettore)… e anche da dentro (cioè sentiti come il lettore che ti ascolta).
E ricordalo a te stesso ogni volta che stai creando informazione o qualsiasi pezzo di contenuto desideri condividere con il tuo potenziale cliente.
Dovrai sempre connetterlo al modo in cui tu PERSONALMENTE sei capace di aiutare il tuo lettore.
E ancora più importante di ‘LUI’, sono i suoi RISULTATI.
Infatti, perché mai stai leggendo questa pagina? Non sei qui per un preciso motivo?
Stiamo parlando dei risultati che desideri ottenere. NON STIAMO infatti parlando di come creare contenuto.
Stiamo parlando di come influenzare le persone attraverso il contenuto.
Fare questo si traduce in vendite, e le vendite portano ai soldi.
E alla fine di questa lettura ti garantisco che sarà questo il risultato finale che produrrai.
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2. Sfrutta il potere delle “3 S”.
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Esiste un sistema che ti consente di avvicinarti a ciò che ‘idealmente’ le persone cercano nel tuo mercato e che per la sua potenza ti consente di ‘attrarre’ a te SOLO clienti di qualità, così come una calamità attrae a sè solo i materiali ferromagnetici.
Questo sistema è il sistema ‘delle 3S’.
Ed è molto semplice, quasi banale… ma strategicamente inattaccabile.
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Ecco come funziona.
Le 3 S rappresentano le iniziali di 3 importanti termini chiave:
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-
Segreto
-
Scorciatoia
-
Semplificazione
Ogni volta che puoi includere una breve ‘scorciatoia’ (un modo più veloce di fare qualcosa)
o un ‘segreto’ (una strada poco conosciuta ma estremamente efficace per fare qualcosa)…
o una ‘semplificazione’ (un modo più facile e semplice di fare qualcosa)… allora le tue conversioni decolleranno, questa è una garanzia.
Ricorda, le persone vogliono informazione che permetta loro di risolvere i propri problemi senza fare troppo sforzo.
Quindi, cerca sempre di orientare il tuo contenuto verso una SOLUZIONE: (1) Semplice, (2) Segreta, (3) Veloce.
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Questo é davvero l’unico segreto dietro alla maggior parte dei pezzi di advertising di maggior successo della storia (annunci, salesletter, prodotti best seller)
E ricorda che più idee, concetti o punti cerchi di coprire, e meno efficace diverrà ogni punto (e di conseguenza, meno impattante sarà il tuo contenuto per vendere)
Dunque rendi il contenuto focalizzato su un’unica grande idea chiave che sia FACILE da capire, VELOCE da implementare e INSOLITA / SEGRETA da Ricordare.
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3. Segui la regola del 3
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Quando devi esprimere i punti piu importanti di quello che stai dicendo, non esprimere piu’ di 3 concetti chiave per volta.
Pensa ai tuoi punti come a 3 colpi di pistola
BAM .. BAM… BAM.
Dunque, non esprimere più di 3 concetti chiave per ogni elemento rilevante.
Il motivo è che il cervello non riesce a gestire bene l’informazione quando già si oltrepassano i 4 concetti espressi in sequenza. L’attenzione scema e tu hai perso una potenziale conversione.
Ecco un modello che puoi usare per un titolo o una headline:
Come ottenere [beneficio 1, beneficio 2, beneficio 3] in sole X settimane!
- Come dimagrire di 5kg, avere addominali scolpiti e raggiungere in poche settimane la tua miglior forma fisica di sempre.
Ecco invece un modello per introduzione di contenuto:
In questo [report/articolo/video] stai per imparare un sistema in 3 passi per_____ [ottenere beneficio 1]___in modo sicuro, [raggiungere beneficio 2]____
velocemente e [ottenere beneficio 3] _____anche se [evidenzia LIMITE]
Ecco l’applicazione pratica:
- In questo articolo ti mostro un semplice sistema in 3 passi per dimagrire almeno di 5 chili in modo sicuro, tornare in forma velocemente e fare colpo sulle ragazze (anche se odi fare palestra e stai sempre seduto)
Ecco altri esempi:
- “10 segreti per smettere di procrastinare, acquisire freschezza mentale e alzare il tuo livello di energia facilmente”
- “Come diventare bella, ricca e stronza (e fare molti soldi) senza cercare sempre dialogo, tenerezza e passione per tutta la vita”
- “5 segreti per ingigantire la tua reputazione online, posizionarti come un’autorità e fare molti più soldi con molto meno sforzo”
Dunque usa il concetto del 3 anche nelle tue headline, nei titoli dei tuoi prodotti, nei bullet delle tue lettere di presentazione…fino alle email che mandi alla tua lista.
Se esprimi fino a 3 concetti veloci tutto il contenuto resta saldo, forte e solido. (hai notato come sto facendo una serie di 3?)
Ricorda, se si esprimono piu concetti nello stesso paragrafo o nella stessa frase, il cervello inziia a sfocalizzarsi. CERCA DI EVITARLO.
4. Usa le parole magiche ,”in modo da / così che…”.
I copywriter e gli scrittori più abili dicono che se desideri vendere qualcosa online devi rendere la scrittura per il web focalizzata sui benefici.
Questa è solo una parte della storia.
Se desideri vendere qualcosa, qualsiasi cosa, non ti basta solo esprimere i benefici di ciò che offri…
… dovrai necessariamente collegare tali benefici al risultato finale che il tuo lettore si aspetta di ricevere.
Dovrai cioè mostrare come tali benefici si relazionano e sono connessi con quel risultato finale.
Mmm… sembra un casino eh?
Tranquillizati….
La bella notizia è che non c’è bisogno di essere un top copywriter per riuscire in questo.
C’è uno specifico pattern linguistico che ci aiuta in tal senso.
Il costrutto “in modo da / così che ..” è perfetto per questo scopo.
Ecco un esempio:
Supponiamo che hai creato un piccolo report con consigli alimentari utili per persone che sono a rischio di Diabete, e che vuoi presentarlo alla fine della lettura di un contenuto gratuito (un email, un blog post, ecc).
Ora, il principiante direbbe qualcosa come:
- “se queste informazioni ti sono state utili, allora ti piacerà anche il mio nuovo report, che ti aiuta equilibrare i livelli dello zucchero nel sangue, in maniera naturale
A primo impatto questa frase suona abbastanza vantaggiosa, non è vero?
In realtà, non c’è alcun vantaggio reale in questa frase.
Perchè
Perchè nessuno vuole davvero bilanciare i livelli di zucchero nel sangue
Ma tutti vogliono assolutamente evitare la miseria di effetti collaterali come cecità … freddo, intorpidimento, arti dolenti … amputazione …infarto, e morte prematura causati dal diabete.
Una persona ad alto rischio vuole evitare i terribili effetti del diabete.
Questo è il vero vantaggio che il lettore cerca.
Dunque, usiamo le parole magiche.
Riscriviamo l’ultima frase, facendo appello al risultato finale che cerca davvero il prospect.
Ecco un copy migliore a cui il prospect risponderà meglio
- “Il report ‘diabete felice’ ti aiuta a equilibrare i livelli dello zucchero nel sangue naturalmente, così che tu possa vivere a lungo col diabete ed evitare spiacevoli effetti collaterali causati dall’aggravarsi della patologia, come cecità … freddo, intorpidimento, arti dolenti, e (nei casi estremi) amputazione …infarto, o morte prematura! <– BENEFICIO ORIENTATO AL RISULTATO FINALE
Vedi come funziona?
Semplice.
5. Digli cosa fare dopo (il passo successivo)
Qualsiasi cosa scrivi o pubblichi deve sempre avere un finale con una chiara chiamata all’azione che porta vantaggi tanto a te quanto al lettore.
Ti servirà un incremento di energia e un certo ritmo qui.
Vuoi rendere il tuo copy più veloce, più impattante e più vibrante proprio nella parte finale… ovvero dove desideri che il tuo lettore compia una specifica azione.
Che potrebbe essere il cliccare un semplice link, registrarsi a qualcosa, oppure effettuare un ordine….
O forse desideri solo che ti lasci un commento, un ‘like’ sui social media …. o magari compilare un sondoaggio…. o riferire la risorsa a un amico.
Qualunque cosa sia, hai bisogno di dirgli esplicitamente di farlo, e perché.
C’è una subdola ‘ragione nascosta’ per
cui ho scritto tutto questo per te
Anzi in realtà sono due.
Anzitutto…
Il mio primo proposito era di mostrarti quanto è facile creare solidissimi articoli, report, blog post o qualsiasi altro tipo di contenuto…designati per aiutare in modo genuino il tuo lettore, superare le sue aspettative, mentre rafforzi il tuo personal brand e produci più vendite.
Il secondo obiettivo di questa presentazione voleva essere quello di farti dire a un certo punto della lettura:
“Wow! Mi interessa…. voglio vedere come funziona. Dimmi di più!”
Un giorno scoprirai che dopo aver imparato tutte le tecniche di persuasione possibili (lanci, scarsità, urgenza), scovato una nicchia che consuma e spende per ottenere informazioni… alla fine, nonostante tutto ti ammazzerai ancora di fatica per guadagnare spiccioli…
… per poi correre appresso a tecniche come scarsità e urgenza.
E continuare a essere schiavo del tuo lavoro.
LA SOLUZIONE?
Creare informazione di altissimo livello, superiore a qualsiasi cosa produca la tua concorrenza.
Informazione che ti trasformi in 3-4 passate nel leader di mercato della tua nicchia a colpo sicuro!
Solo in quel modo avrai la mente, il cuore e la stima di tutto il tuo mercato…
…e i soldi arriveranno a cascate, come conseguenza diretta del valore (e risultati) che hai dato alle persone.
E poi?
Potrai utilizzare tale reddito extra per pagare i tuoi debiti, andare in vacanza, pagarti il mutuo, l’affitto, o semplicemente per avere più tempo libero facendo quello che ami …
Ora, ecco la bella notizia!
Creare questo tipo di contenuto non è difficile.
Al contrario è semplice.
Ti ho già mostrato come puoi produrlo da te.
Hai solo bisogno di fare le cose in uno
specifico ordine, e devi dire le cose
in uno specifico modo
Pensa un attimo a questo.
Che succede se per la tua nicchia inizi a sfornare contenuti di livello eccelso?
E che succede se lo fai con costanza?
Quali effetti collaterali produrrai?
Ecco cosa potrebbe succedere…
Che questi da soli potrebbero portarti profitto per i prossimi 6 -7 anni con continuità e senza che tu ti debba preoccupare di usare strategie di scarsità, o tattiche di manipolazione per forzare le persone a comprare ORA.
Ecco la parte migliore.
NESSUN AUTORE DI PRODOTTI, ESPERTO, BLOGGER in ITALIA conosce questi segreti.
Perché creare contenuti gratuiti di livello eccelso è davvero così efficace per generare entrate passive online e creare asset duraturi, slegati dal tuo tempo?
Perché…
- I contenuti gratuiti aiutano a costruire un rapporto di fiducia con il tuo lettore, il che è un requisito essenziale per poter generare vendite. Le persone non comprano da coloro di cui non si fidano.
- I contenuti gratuiti danno al tuo lettore la possibilità di provare senza rischi la qualità del prodotto finale, inoltre creano un senso di lealtà e reciprocità.
- Possono essere ricondivisi da chiunque li apprezzi attraverso retweet, blog post, email, facebook sharing, dandoti la possibilità di raggiungere persone che normalmente non saresti in grado di raggiungere.
- I contenuti gratuiti ti consentono di stabilire la tua credibilità e di provare il tuo valore attraverso l’informazione di qualità. Se gli altri li troveranno utili, automaticamente si rivolgeranno a te come punto di riferimento per qualsiasi altra cosa.
- Regalare informazione di qualità è il primo passo nel processo di vendita – infatti ti consente di convertire i visitatori in acquirenti molto prima che vedano la tua lettera di vendita. E se lo fai bene, quando la vedranno saranno già affamati e pronti a comprare.
Ok, ma se è così facile, perché così poche persone fanno soldi regalando report o scrivendo articoli?
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Ecco come stanno le cose
Non è certo abbastanza regalare contenuti gratuiti …
Inoltre, non tutti i contenuti gratuiti generano vendite.
In verità la maggior parte non produce nulla.
Sono 5 anni che faccio internet marketing e nel corso di tutto questo tempo ho visto una quantità infinita di articoli, report, podcast, webinar di ogni genere e tipo, la maggior parte dei quali si sono sempre dimostrati inefficaci nel produrre vendite.
A prescindere dal formato con cui vengono prodotti, col tempo ho capito che ci sono solo 3 tipi di contenuto gratuito che puoi usare nella speranza di persuadere le persone ad acquistare un dato prodotto o servizio.
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Tuttavia, solo uno di questo è efficace nel produrre ordini..
Vediamoli nel dettaglio.
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Contenuto che produce un “NO” nella testa del tuo potenziale cliente
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Se ti dovessi dare una percentualmente, ti potrei dire che circa il 95% dei contenuti gratuiti non generano assolutamente niente di significativo per convincere il lettore / visitatore / ascoltatore a comprare un dato prodotto o servizio.
La stragrande maggioranza dei contenuti gratuiti semplicemente non produce una sola vendita.
Non fanno soldi.
In altre parole, sono una completa perdita di tempo ed energie.
Infatti possono essere anche controproducenti… e convincere addirittura le persone a NON COMPRARE.
Contenuto che produce un “FORSE” nella testa del tuo potenziale cliente
Questo è più raro, ed è il tipo di contenuto che fornisce informazione di qualità in formato professionale.
E’ roba buona, in alcuni casi ottima.
Il problema però è che questo genere di contenuto non è molto efficace nel convincere i lettori ad agire.
Spesso infatti produce un “forse”.
Ovvero: “Forse in futuro cliccherò su questo link”.
“Forse darò un’occhiata da vicino”.
“Forse considererò la possibilità di comprare”.
Forse. Il problema col ‘forse’ però è che ha una sorella gemella che si chiama ‘Forse no’.
Il che vuol dire che non hai alcuna certezza che tale tipo di contenuto ti produca risultati significativi in futuro.
Contenuto che produce un “SI” nella testa del tuo potenziale cliente
Questo è rarissimo ed è il mio preferito.
E’ quel tipo di contenuto che stuzzica l’appetito del lettore e gli prevende in modo efficace uno specifico prodotto o servizio.
Persuade le persone, in tutto o in parte a fare un acquisto.
Non esiste un metodo che consente di ottenere 100% di conversion, ma questo tipo di contenuto ti aiuta ad avvicinarti pericolosamente a questa percentuale.
NOTA: Se non hai mai creato alcun tipo di contenuto gratuito prima, non preoccuparti.
Questa è una buona cosa.
Non ci sarà bisogno di reimparare le cose da zero ogni volta, ora puoi farle nel modo corretto fin dall’inizio!
Vuoi contenuto che converte.
La domanda è. Come puoi creare questo tipo di contenuto?
Ecco la risposta…
Chiamami ora al 347 3126363
Scrivimi una email : angelomangiapane@gmail.com