Oggi parleremo di “lead generation”, che e’ un aspetto assolutamente FONDAMENTALE se vuoi avere successo nella vendita.
Si’, lo so che al 99% questo termine ti pare arabo ora come ora.
…E proprio per questo ci ho scritto un articolo chiaro, breve e semplice, grazie al quale potrai iniziare a capire cosa sia la lead generation e perche’ NON ne puoi fare a meno!
Lead generation significa “attività che ti creano liste di potenziali clienti da visitare, da contattare e relazionarti con loro”.
Per parlare come mangiamo significa che spendiamo dei soldi per avere delle liste di potenziali clienti (in inglese “lead” e non chiedermi perché, ma è piu’ corto da dire quindi usiamolo).
Che non significa proprio comprare delle liste di clienti e non significa segnare con l’evidenziatore le fotocopie delle pagine gialle (ah già ora le stampi da Internet, ma è la stessa stronzata).
Significa: fare della pubblicità affinché i potenziali clienti la vedano, dicano “ah questa offerta mi interessa, aspetta che lascio i miei dati o chiamo”.
Sì, non è fantascienza:
è assolutamente possibile far si che i tuoi migliori potenziali clienti alzino la manina e ti contattino e ti chiedano maggiori informazioni.
Anzi, te lo dico francamente: questo è il modo in cui si vende oggi!
Questo è il modo in cui tu prepari tutto a tuo vantaggio prima ancora di visitare il cliente.
Questo è il modo in cui aumenti la tua frequenza di successo.
Questo è il modo in cui se proprio non sei muto e sordo, porti a casa la vendita.
Perché stai vendendo ai clienti che hanno già detto “questa cosa mi interessa, ho questo bisogno”.
Viceversa senza lead generation ti trovi a fare tutto il lavoro,
tutte le strategie di gestione della trattativa, chiusura, tutto quello di cui parlano i “formatori vendite” e davanti hai uno che magari ti ha voluto vedere per evitare di lavorare, ma non ha intenzione di comprare.
Magari ha appena comprato e vuole vedere altri prezzi per rompere le palle al suo attuale fornitore.
Ti sembra una cosa intelligente?
No, é chiaramente una cazzata. Che fanno, sicuramente, almeno l’80% dei venditori.
Quindi se visiti i lead sbagliati e non vendi non ti serve dire “ho contatti di merda”.
Vendere è il mestiere della verità: esci e vendi sei figo, esci e non vendi, cambia mestiere.
Quindi se – come è quasi sicuro – “vai in giro, senti, contatta”, è il motto che ti hanno inculcato, beh allora la lead generation è roba tua.
Il bello della faccenda è che così cominci a controllare tutto il sistema.
Non sei solo il soldato in prima linea, cominci anche a fare il lavoro strategico, quello che fa la differenza per te, non per la tua azienda.
La lead generation, come altre componenti di cui parlerò qui sul blog, fa parte di un SISTEMA.
Che non e’ un sistema per “aiutarti a vendere”, ma un sistema per farti diventare padrone della tua vita e dei tuoi soldi grazie alle tue capacità di vendita.
Ovviamente, ci saranno altri articoli in cui entrerò nei dettagli più tecnici della lead generation, oggi volevo solo che iniziassi a guardare le cose da un altro punto di vista e ad allargare gli orizzonti.
Ci siamo capiti.
Ah, prima di concludere voglio dirti un’ultima cosa MOLTO IMPORTANTE!
Devi sapere che il blog è uno dei PILASTRI (per non dire IL pilastro!) per fare una lead generation davvero efficace.
Ora starti a spiegare qui il perché e il percome diventerebbe un po’ troppo lungo.
…Percio, se ancora hai questo problema, continua a seguirmi e ti svelerò un sacco di cose interessanti su come usare in modo efficace un blog, anche se sai zero di programmazione e robe tecniche!
a presto Angelo Mangiapane – Caffeina Woodoo Marketing
