A nessuno piace il copy (un testo di vendita) lungo.
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Diciamoci la verità … è una gran rottura sia per chi lo deve scrivere, che per chi lo deve leggere.
Nessuno riceve un Testo di Vendita di 24 pagine o atterra su una pagina, della quale non si intravede la fine neanche dopo dieci scrollate di mouse, ed esulta come un bambino il giorno di Natale dopo aver scoperto che la minaccia di ricevere un libro è stata sventata e dentro il pacco c’è una playstation …
Nessuno a parte noi si intende. Ma questa è un’altra storia.
Di base la verità è che se una persona, con la quale non hai già creato una relazione, viene investita dal tuo fiume di parole … non fa proprio i salti di gioia.
“Figoooo! Ci metterò minimo sette ore per leggere questa pagina e durante questo tempo il tizio che l’ha scritta tenterà in tutti i modi di appiopparmi qualche prodotto che non rispetterà mai le mie aspettative iniziali!!!”
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Ti immagini un’esultanza del genere?
No eh?
Infatti è molto difficile che si verifichi.
Le persone odiano il copy lungo.
Ma …
… Ogni venditore o imprenditore che ha provato l’ebbrezza di sottoporre i suoi clienti o potenziali tali a questo letale strumento di tortura … AMA letteralmente i risultati che è in grado di produrre.
Soldi.
Il risultato che una LUUUNGA sales letter ( lettera di vendita persuasiva) scritta correttamente ed indirizzata al giusto target è in grado di generare, è solitamente il medesimo: soldi nel tuo conto corrente.
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Se invece sei tra quelli che hanno fatto un tentativo e non hanno ottenuto risultati soddisfacenti, probabilmente lo stai facendo nel modo sbagliato.
Della miriade di cose che molto probabilmente stai sbagliando … oggi te ne voglio segnalare una in particolare:
La COSTANZA con la quale sottoponi la tua audience al tuo messaggio.
La RIPETIZIONE del messaggio.
Per catturare l’attenzione e la curiosità del tuo (potenziale) lettore non basta infatti mandargli una singola lettera. Una singola campagna.
Farlo atterrare solo una volta sulla tua pagina di vendita.
Certo … qualcuno si “suiciderà” immediatamente.
Qualcuno era li che ti aspettava alla finestra e non vedeva l’ora che tu passassi li sotto e sbandierassi la tua soluzione miracolosa a tutti i suoi problemi.
Ma la maggior parte delle persone ha un problema.
E’ immersa tutti i giorni – da quando si alza a quando si corica – in una particolare dimensione dell’esistenza nota ai più col nome di … VITA!
Le persone hanno una vita, ed è spesso costellata di casini, stress, assenza di tempo, problemi di salute, problemi di relazioni ecc … tutte scocciature che distraggono il tuo prospect dal concentrarsi sul tuo importantissimo messaggio.
E lo so … lo so benissimo che il tuo messaggio contiene la soluzione a tutti i loro problemi e che se solo ti dessero una chance le cose andrebbero da subito molto meglio.
Ma c’è un problema.
Tanti prima di te sono entrati in contatto con lui e dopo mirabolanti promesse, hanno deluso le sue aspettative. Per cui è normale che, per cercare di difendersi, il nostro eroe abbia eretto un muro di cemento armato innanzi a se, e poi vi abbia appeso un cartello con su scritto
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“DIFFIDENZA. VIETATO L’ACCESSO.”
E sai qual’è l’unica soluzione per superare l’ostacolo?
Come si butta giù un muro?
Una martellata alla volta. Lo si batte fino a che non cede.
E una sales letter (lettera di vendita) di 24 pagine … o un report (testo su specifico argomento) massiccio come quelli che impari a scrivere se studi con attenzione:
… e’ il martello in assoluto più POTENTE che puoi utilizzare per buttare giù una volta per tutte quel maledetto muro.
Certo che è dura. Ma proprio per questo la maggior parte delle persone abbandonerà il campo prima che il muro venga giù.
E solo chi avrà la costanza di martellare sino alla fine si godrà il tesoro che si trova nascosto dietro.
Visto che hai avuto la determinazione per arrivare sino alla fine …
questo post è per te
Buona demolizione.
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Angelo Mangiapane